网红城市再添网红,苏宁极物背后的线下场

经济观察报记者郑淯心9月8日，重庆35万人流集中到刚开业的来福士，这座建在朝天门广场上的商业，建筑面积约23.5万平方米，拥有近个品牌店铺。

在重庆这座网红城市里，有两个景点必打卡，一个是洪崖洞，另一个就是朝天门。朝天门位于重庆渝中区渝中半岛，可以看到嘉陵江与长江交汇。

在来福士商场里，苏宁极物将重庆标志性建筑物的洪崖洞、吊脚楼、轻轨穿楼、大礼堂等设计融合展现。在这片约平方米的门店里，所有商品和区域被头顶一条装满图书的发光轨道连在一起，轻轨的起点是挂着华为Logo的重庆市树——黄桷树，一辆叫“JIWU(极物）”的轻轨车厢，在人们的头顶上，依次驶过手机通讯、智能设备、旅游出行、言又几书店、苏宁国际等区域。

苏宁极物是苏宁“两大两小多专中多专”的一部分，这样的多业态产品族群，将是构成苏宁智慧零售场景互联的基础。在未来2-3年内，包括旗舰店、SU－PER旗舰店、标准店和甄选店在内的四种极物店，苏宁要开近家。

苏宁极物等新场景的出现，美国连锁会员制仓储量贩超市Costco火爆，让人重新意识到线上流量红利不再，线下争夺战在此加码。

MUJI中国总部方面对经济观察报表示，在中国到目前为止开业的旗舰店都还是比较相似的，之后将开出一些各家有各家特点的战略性店铺，同时按照计划，至年底，中国市场本土化商品的比例将提升至生活杂货部门商品总量的50%。宜家方面也表示将继续扩大线上和线下渠道的覆盖范围，包括在未来的4个月内在广州、郑州、贵阳和长沙再开4家新商场以及触达更多三线、四线城市。

9月9日，苏宁易购集团副总裁顾伟称，“线上线下融合发展进一步加深，场景化消费已经成为零售行业新的发力点”。

极物模式

进入苏宁极物，仿佛进入一个杂货铺，这里面的商品让人眼花缭乱，有故宫文创的充电宝，有手机数码，甚至有图书咖啡。

苏宁极物总经理王炜对记者称，苏宁极物目标服务对象是一个年轻的家庭群用户，这决定了店内的商品组合。男性群体需要3C数码类、游戏电竞类、品质家电类，女性用户需生活日用类、美妆个护类、咖啡图书类，小孩子需要电教、益智拼搭这类产品。

对于苏宁极物里面标品诸如手机、数码类产品这类标品，苏宁极物的选品逻辑是选择头部品牌和头部单品，把电商和其他门店卖得最好的产品放进来。对于一些非标品的产品来说，比如像生活日用类产品，苏宁极物通过规模集采做较低定价。另外，选品人员每一个周都会去做一些淘宝或者整个网上网红的一些品牌的引进，比如网红的三顿半咖啡，李子柒等。此外，还可以看到，苏宁极物店内有从“言几又”图书到各类文创IP，国家宝藏，颐和园，漫威系列等，同时还有5G、VR体验区，卡丁车体验区可以体验。

苏宁极物每一个月会做一次产品的汰换，产品淘汰速度跑在10%，销售在后面的10%商品会进行调整替换。王炜介绍，在苏宁极物的三种店铺类型里，旗舰店铺SKU有个，标准店里有个，精选店里会有个，这些SKU数是有上限的，商品要进进出出，保证整体产品的效率。

王炜称，很多人去电商买东西的重要原因之一是便宜，苏宁极物不想让顾客在店看到一个商品最后去网上购买，所以定价逻辑也比较清晰。苏宁极物内标品不会比电商贵，非标品按照成本定价，保证苏宁极物价格的竞争力，还有一些非标品给苏宁会员折扣价。

王炜称要理解苏宁极物，不仅仅是看一家实体店，它是三家店的集合，第一首先是一个实体店，第二是基于电商平台的店铺，第三是基于社交关系的一个微店。苏宁极物店铺商品本身就是一个实体店，用户到店购买，苏宁极物的小程序可以支持用户线上购买，小程序目前是一个APP的轻量的版本，现在希望做一个基于位置的3到5公里、半小时到1小时的配送，另外苏宁极物在探讨开发类似于微店的产品，本质上是基于苏宁极物